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2018-11-18 16:33 来源:西江网

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城市副中心限制各类用地调整为区域性物流基地和批发市场市规划国土委表示,城市副中心这个区域要围绕对接中心城区功能和人口疏解,促进行政功能与其他城市功能有机结合,以行政办公、商务服务、文化旅游为主导功能,形成配套完善的城市综合功能。于2016年6月开工,目前,主体结构全部封顶,现正在进行二次结构,内外墙粉刷,外墙保温铺贴施工。

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双十一淘宝短视频营销,微播易解析3C数码如何卖

2018年1月租赁指数同比下降%。

来源:百度新闻 时间:2018-11-18 12:26:17 编辑:浙江省 浏览:721 手机版

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双十一大战在即,3C数码产品的迭代更新速度极快,品牌商家如何抓住这个节点博得用户的欢心?显然,留给他们思考的时间并不多了。微播易小编获悉天猫官方数据,3C数码70%以上的交易额来自新品,销售竞争之大显而易见。凭科技创新才能在市场上分得一碗羹,这对3C

数码行业来说并非什么稀罕事儿。

恰巧,我们今天所要谈的正是3C数码短视频营销的一些策略思考,希望能够助品牌商一臂之力。

思考一:3C数码喜得人心,短视频建功

有过线上购物体验的消费者都不难看到,各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道,淘宝已基本实现短视频全站营销。上年双十一期间,手机淘宝短视频+直播的总播放次数超过340亿,成交破亿的TOP100店铺99%使用了头图视频。

据不完全统计,短视频+电商的营销效果会导致裂变,如短视频转发数的占比有望提升27.8%,种草加购率提升10%,成交转化率提升20%。可喜可贺的成绩,想必是谁都会坐不住的。

所以,3C数码行业该如何切入短视频,抢占这波营销红利,成了悬在品牌商心头的一块顽石。

思考二:喜忧参半,3C数码陷电商困境

喜中隐忧,3C数码行业的短视频营销之路并不太顺畅,因为这些棘手的难题正向他们迎面走来。

其一是品牌力不足。据尼尔森品牌促销有效性研究报告显示,传统的搜索竞价、秒杀、满减等营销手段每况愈下,促销收支不平衡比例达76%。

其二是渠道力不强。据阿里巴巴数据显示,新增单个活跃用户的广告费用从2012年的69元增至2016年的250元,获客难度加大。

其三是内容力不准。社会娱乐化、内容化趋势明显,用户注意力分散多元,品牌内容运营的难度持续增大。

思考三:何以解忧?锁定三大营销路径

困境就摆在那里,看你如何反击?微播易如往常一般表现的镇定自若,因为微播易对此类营销策略并不感到陌生。

微播易认为,打破短视频电商营销的困局,可以通过三个路径。

首先是,品牌力锁定。品牌想要在消费者心中占领一席之地,应实施有效的品牌传播策略,短小精悍的短视频符合用户时间碎片化的场景需求。

其次是,渠道力锁定。短视频火的一塌糊涂,锁定适合品牌营销特性的平台,如抖音、小红书、B站等,无疑会让营销效果更上一层楼。

最后是,精准内容锁定。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、使用教程等原创优质的内容会长时期撩动着消费者的心。

思考四:更胜一筹,5种营销策略全打通

提到了这么多,那么短视频电商营销究竟有哪几大经典招式可以帮助品牌突围呢?在微播易看来,可以利用站外引流和站内转化这两大营销策略,其中站外引流包括流量曝光、口碑种草、导流,站内转化则包括站内渠道运营、站内直播。

我们针对这5种策略,并结合微播易曾执行过的案例,依次做下分析。

站外引流,顾名思义,通过站外的平台渠道的传播,拉动、吸引用户对品牌的关注,这是一个将注意力转化为购买力的过程。

策略一:聚焦主题,全民互动,引爆流量

通过品牌方主动发起某一话题或活动,由大咖率先参与,创作优质内容,引领话题,制造声势,继而引发全民用户的积极参与和互动,按照推拉先行结合,内外兼施引爆社交的传播逻辑,锁定流量,提升品牌声量。

案例:苏宁 爱抖 全民嗨抢冰箱洗衣机

家电电商品牌苏宁易购设立6.28全民嗨抢活动,官方发起定制挑战赛,以定制贴纸的形式,结合抖音推广资源,邀请5位头部KOL刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参与活动,带动UGC内容产出,提升线上销售额。活动期间,品牌曝光人数覆盖1000万+。

策略二:激发购买欲,实力口碑种草

通过建立 知道-了解-信任 三种捷径立体式的信任系统,同时依靠知名KOL达人专业的分享,吸引潜在顾客,全方位影响消费者的购买决策,培养用户的信赖感,从而树立品牌良好的口碑。

案例:三星Galaxy S9新品种草背书

智能手机三星Galaxy S9为了迅速放大其主打的三大卖点(人工智能,多功能相机玩法,增强现实),从而建立产品口碑,提升品牌形象,找到明星朱亚文、一众自媒体大咖与短视频达人为品牌进行种草背书,掀起一波3C数码产品的发烧风潮。

策略三:四大导流招式,引导一键购买

导流策略包括有口播引流、链接引流、淘口令引流、边买边看引流等四大导流招式一键导入电商入口,迅速提升产品销量。

案例:小豹音箱新品上市,10分钟一抢而光

小豹AI音箱新产品上市期间,由5位短视频KOL,基于各自风格原创短视频,千人千面多角度曝光展示,以口播引流,链接引流等方式促进用户购买,传播总量达到989.7万。产品登陆京东发售当天,首批500台现货10分钟内一抢而光,成为当日京东音箱品类排行榜第一名。

站内转化,简言之,通过迅速达成购买的电商平台,以直接搜索、观看等方式,满足用户的消费欲望,是一个将站外流量与站内流量加速转化的过程。

策略四:连接电商站内全渠道,精准分发

以淘宝、京东、苏宁、小红书等全品类的电商平台为主要运营阵地,通过连接站内全渠道,以短视频或图文等方式展现产品信息,获取精准流量。

案例:多类型、多角度的曝光产品信息

这种策略的短视频营销类型主要包括商品型短视频、内容型短视频、用户型短视频。

策略五:直播+电商,直观体验,带货转化

这种策略普遍适用于淘宝、京东、小红书等开设直播通道的电商平台。通过自带流量的超级网红在电商平台的直播,直接引导用户的购买,简化下单流程,短时间内拉动销量。

案例:淘内荣耀快充宝,挑战不可能

双十一期间,荣耀快充宝借势让特斯拉跑起来,有噱头的话题活动,通过递进式挑战的直播内容,淘内全平台联动整合营销,引爆全网关注,双11当天上午9时销量突破百万。

总结了这么多,3C数码行业的双十一营销策略你get到了吗?想要把这些方法运用的炉火纯青,那短视频的出镜主角既优质达人的选择自然就举足轻重。所以,我们下期就准备推出精选的3C数码类短视频达人,供广告主精准投放!

关于双十一营销,微播易还会针对不同行业持续推出经典的玩法策略、优质资源等,或者您对哪方面内容比较感兴趣,欢迎关注微播易公众号,留言告诉小编,下期见哦!

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